管理工作产品销售项目组的三步自然法则

一、最终目标驱动力自然法则

在用人的时候，就应该优先选择最终目标取向型的专业人才。在日常生活管理工作中，要特别强调产品销售相关人员的最终目标觉悟。

从一线产品销售员、产品销售经理，到产品销售副总裁都要有清晰的最终目标觉悟。每一月的最终目标要分为二级最终目标。第一是弯叶最终目标，第二是均衡最终目标，第三是冲关最终目标，这二级最终目标要对应不同的激励。

假如顺利完成弯叶最终目标，弯叶最终目标的会员费和均衡最终目标的会员费，是有差别的。假如是顺利完成了冲关最终目标，就能继续放大会员费。

假如没顺利完成弯叶最终目标，则需要受到适当的处罚。弯叶最终目标是项目组的征途，对雇员来讲，假如没顺利完成弯叶最终目标，就要在每一月的最终目标大会上，承担适当的责任。

加强最终目标觉悟是管理工作产品销售项目组的终点，除要把最终目标制定出来，在操作过程管理工作中，更要有最终目标看版。

也是说，用最终目标及时处理体育新闻监督机制，让大部份雇员及时处理体育新闻他们成交的业绩预期，今天出了多少单，都要在看版上及时处理公开。假如是全国性的产品销售区域，就用QQ群来体育新闻。

体育新闻监督机制会在无形中激励大部份产品销售相关人员，在体育新闻监督机制中推行一心堂，名列靠前的推行佛塑科技制，名列落后的项目组或者个人推行白眉林制。

当雇员看到他们的名列靠前，心里就有满足感。看到他们的名列靠后，就会有使命感和危机意识，这是最终目标管理工作的终点。

二、PK市场竞争自然法则

产品销售项目组要尽可能推行组成员化，每一组成员都要有丫蕊、口号。

在一些杰出产品销售子公司里，产品销售项目组都是分为几个组成员，每一组成员都有他们的队徽，比如说茹基夫队、陈纳德、奋斗队等等。

除分组成员，更要形成组成员的对抗，也是形成激励和市场竞争。通过市场竞争来产生活力。在子公司的看版上，要及时处理体育新闻各个组成员的业绩预期最终目标，以及实时产品销售数据。

未来推行“变形虫+投资顾问管理工作模式”，还能把这些产品销售组成员推行小变形虫化，每一小变形虫的负责人，变为投资顾问。

整个会展又能推行二级变形虫，大变形虫也推行市属。会展的营销副总裁要成为大变形虫的投资顾问。让大部份产品销售为子公司干，就等于为他们干，告别本地人心态，激发他们源源不断的动力。

三、全会管理工作自然法则

产品销售项目组要开哪些会？假如你是电销型子公司，就要臭草早会、中会、晚会，在这些全会上及时处理激励雇员，对当天表现杰出的雇员进行表扬，用品牌分管理工作法激励杰出雇员。

全会不仅能用来控管最终目标的进程，更重要的是要激励雇员，让雇员更有劲头。

假如你是全国发散型的产品销售子公司，开不了麦论，就要有日体育新闻监督机制。让各地业务员每天都在QQ群里面体育新闻产品销售业绩预期。

产品销售项目组千万不能唯业绩预期论，但是业绩预期取向是要的。在考评监督机制上，要把操作过程控管分项列入进来。没操作过程的控管，就不可能有好的结果。

四、每星期一课

产品销售子公司要注重雇员的技能提高，每星期至少要给雇员做一次专业培训。

能是举行先进经验撷取会，让做业绩预期做得好雇员，上台撷取先进经验。再一个是，每星期组织雇员自学职业化的知识。

自学监督机制也要列入到雇员的考评中，这个考评分项叫自学高速成长分项，在100分的考评里要占到5分。

假如雇员没按计划自学，就会补回这5分。这是加强雇员的自学高速成长，营造好的自学氛围。

坚持这样做，会大大提高雇员的主动性，以及职业素养。但凡杰出的子公司，单厢做好适当的自学专业培训，把自学变为监督机制，打造自学型组织。

五、月度表扬原则

管理工作产品销售项目组，节奏要快，速度要高。

每一月要及时处理总结、及时处理表扬。上个月每一组成员的冠军分别是谁？哪个组成员是冠军组成员？及时处理表扬杰出雇员和杰出项目组，激励士气。

开月度总结会的同时，更要做下个月的最终目标启动会。各个组成员都要上台公布他们的二级最终目标。我们这个组成员，弯叶最终目标是多少万，均衡最终目标是多少万，冲关最终目标是多少万，都要公开承诺。

让产品销售项目组每一月都进入打仗的节奏，不要松懈下来。产品销售项目组要有使命感、危机意识，所以要及时处理做好激励工作，每一月按时开表扬会和最终目标启动会。