|核心提示
以行动和言语相对比,是最正确的透视人心法。可是,假如对方始终没有行为表现,我们也不能总是永无止境地等待下去,一定要积极地采取主动的态度,诱导对方有所行动之后,再加以观察、试探。这种方法,也称之为“啄木鸟”战略。
|高手支招
啄木鸟在吃小虫之前,大都是先以它尖长的喙试探一下哪里有虫,再进行啄食。这种积极观察的方法,也是先采取主动,诱导对方产生行为之后,再进行观察,这和啄木鸟啄食的道理基本相同。
有一次,魏武侯在请教精通用兵的大军事家吴起时,问到有关于探知敌情的问题:“和敌军对阵之时,假如不明敌情,应该采取什么手段?”
吴起答道:“应该利用诱敌之策。当两军交战的时候,我们先虚应一下,接着退下阵来,借此机会观察敌军反应。假如敌军依旧阵容严整,不轻易追赶的话,表示敌军将领很有智慧;反之,假如他们一点也没有纪律的限制的话,就表现出这个将领是愚蠢无能的。”
这是《孙吴兵法》中记述的有关识破敌人内幕的手段。对于那些虚伪不实的人,要评价他的行为,使用这种方法十分有效。
兵书《六韬》中也谈到了相似的策略。从一个人的外表,不能识破他的心意;假如想要知道别人对自己的观念,可以用试探的方法,从他的反应识破内心。透视的方法,有下列8种:
(1)直截了当地询问,从他对事情清楚的程度来判断;
(2)刨根问底,层层逼近,看他做何反应;
(3)让不相干的人从旁侧探寻,观察他的反应;
(4)把秘密透露给他,从他的反应观察人格;
(5)将经济重任托付给他,观看他的品格为人;
(6)以美色试探;
(7)以艰辛的工作试探他的勇气;
(8)劝他喝酒,借酒醉之时试试他的真意。
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